这几年来我就象一只无头的苍蝇，凭着一腔创业的热血，凭着一股不撞南墙不回头的精神。在一没钱，二没路子的背景下，硬生生的杀出一条血路来。创业的苦，也只有自己才能够深刻的体会到。

谈到每类童装的特点和市场对象，最后我肯定会重点谈外贸童装，我知道在这里看我文章的人是有很大部分是盘外贸童装的，或者说是关心外贸童装的。有开实体店的，有在网上卖的，当然还有是推销外贸童装的网批发。

近些时间里各种论坛里还是不断有人推荐大家去织里看看，这对刚入行做童装的朋友来说是很有些动心的，因为织里童装名声已在外了。就如我创业之初去的就是织里。去了两个人拿了万把块钱的货，费用都花了两千来块，现在想起来是很幼稚了。呵呵!我们这个批发市场里做织里货的也占了很大一部分。它的消费群体很明确，就是广大的农村市场。面料是涤棉的，款式是跟风上，做工粗糙，洗了次把水就发毛，起球，脱线，价格决定了其价值!，最大特点就两个字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八.九块钱，这对初入行的朋友来说是觉得便宜得有点不可思议的。的确，他的销路也是最大的，我们国家还很穷嘛!农村里的小孩穿衣服讲究得起吗?讲究不起的!这种货一般是在县城的一些贸易市场里出售，当然也是会赚钱的，特别是年底前这段时间，会把一年的钱都赚回来。我不知道在这的看官们有没有盘这样的货的，有意思的是，在我们这里，一些盘这种货的小老板们，也会来我们店为小孩买点零售的，呵呵!织里这里是典型的前店后厂经营模式，假如大家开店前还没有定位好就不要盲目的去了，这里密密麻麻的布满了家庭作坊式的小工厂，产品跟风相当严重。

先给朋友们讲一件我在店里遇见的小事。在今年四月初的时候店里来了三位年轻漂亮的妈妈，从穿着举止看就是那种文化层次较高，各方面条件比较优越的那种。(我们店里不管是批发的还是零售的客户，绝大多数就是象她们这个类型的妈妈)她们象淘宝似的在里面挑来挑去，其中有位妈妈就问了我们这样一句话，说你们这是不是旧货啊，我们正要作出解释时，另一位妈妈就帮我们开腔了，(后来交谈得知，她们都是同事，供职于某银行)说这叫黄盖打周俞，一个愿打一个愿挨。我们释然!的确，我们是有一批库存货。最后，这三位妈妈，每人挑了300多块的YY，我们基本是按批发价给的，用她们自己的话说是300块也就在商场里买套把衣服。她们也成了我们店的常客。

随着对童装的不断理解，也随着周边市场的变化，我们又做出了一个决定，转向了品牌经营，所以说开店前的定位是非常非常重要的，我们有着切肤的体会。